Demuestre el beneficio para el cliente y el retorno de la inversión ROI
IDC Business Value ofrece una visión basada en pruebas de cómo las inversiones en tecnología impulsan el éxito organizativo y el rendimiento financiero.
Atraiga prospectos y reduzca su ciclo de ventas
Nuestros análisis personalizados cuantifican el impacto económico de su tecnología, destacando beneficios financieros, mejoras en la productividad y reducción de costos.
Además, nuestros conocimientos agilizan la generación de oportunidades y acortan los tiempos de ventas.
Con nuestras soluciones de Valor de Negocio, podrá posicionar sus ofertas como la opción más rentable para sus clientes mediante:
- Eliminar preocupaciones relacionadas con el precio.
- Cuantificar y transmitir el valor de sus soluciones.
- Capacitar a sus equipos de ventas para demostrar eficazmente el ROI.
Soluciones para ayudarle a transmitir el valor al cliente
Descubra recursos fundamentados en evidencia y diseñados estratégicamente para superar objeciones, fomentar la generación de oportunidades y acelerar ventas y asociaciones.
“Asociarnos con IDC realmente nos abrió los ojos al valor que aportamos a nuestros clientes. Sus herramientas de Valor de Negocio nos ayudaron a medir el impacto real de nuestras soluciones. Esos conocimientos han sido fundamentales para moldear nuestra propia estrategia.”
IDC Business Value da soporte a roles clave como:
- CFOs: Obtenga modelos detallados de Retorno de la Inversión (ROI) y Coste Total de Propiedad (TCO) para tomar decisiones financieras informadas y justificar inversiones.
- CIOs: Demostrar el valor estratégico y el impacto de su tecnología en el negocio.
- Equipos de ventas y marketing: Comunicar el valor de las soluciones tecnológicas, precios y demostrar el ROI a los clientes.
- Directores de TI: Comparar con los estándares del sector y las mejores prácticas para alinear las inversiones con los objetivos
- Analistas empresariales: Obtener información para medir el impacto económico de las soluciones tecnológicas y ayudar en la planificación estratégica.