VMware emplea datos externos para comunicar su propuesta de valor al cliente
Genere confianza y destaque el valor de sus soluciones con recursos independientes de terceros que contextualicen su oferta dentro de la industria.
La Situación
VMware buscaba aumentar la comprensión y el valor de sus soluciones mediante materiales de ventas y marketing basados en datos. Sin embargo, enfrentaban la falta de información confiable de terceros que demostrara el valor de su producto y carecían de una investigación centrada en la economía de la nube, lo que limitaba su perspectiva del mercado.
La empresa se propuso dos objetivos: 1. Crear una biblioteca de investigación independiente que reflejara el éxito de sus clientes y su nuevo producto en la nube. 2. Desarrollar recursos a partir de esta investigación para fortalecer su posición en el mercado.
La Solución
- Business Value White Paper. IDC realizó un análisis exhaustivo del ROI y del valor empresarial de las ofertas de VMware, basado en entrevistas detalladas con su base de usuarios finales. Trabajamos estrechamente con VMware para crear contenido valioso que mostrara el impacto positivo de ejecutar aplicaciones en VMware Cloud en AWS dentro de entornos híbridos basados en VMware.
- Business Value Snapshot. Una visualización de datos sobre las eficiencias logradas con VM Cloud en AWS, comparado con competidores. Proporciona un activo fácil de digerir y amigable para Ventas y Marketing, con puntos probatorios basados en datos.
“El informe de IDC [Business Value] es uno de nuestros materiales de referencia más utilizados. Proporciona números claros y fundamentados que muestran el valor de nuestro producto. El equipo de IDC ha sido excelente al darnos una rápida respuesta a nuestras solicitudes de referencias. Planeo trabajar en proyectos similares con IDC en el futuro.”
Bill Roth – Director de Cloud Economics
VMWare
Los Resultados
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Una herramienta eficaz de generación de prospectos que es el material promocional más ampliamente distribuido para todo el producto.
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La capacidad del equipo de marketing para generar campañas dirigidas enfocadas en los resultados empresariales de sus perfiles objetivo.
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Herramientas de ventas con datos detallados para ayudar al equipo a demostrar claramente el ROI del producto de VMware