Las previsiones de tamaño de mercado revelan oportunidades de crecimiento para una empresa de telecomunicaciones norteamericana
Para superar a la competencia y satisfacer las expectativas de los clientes de hoy en día, se requiere un nivel de inteligencia de mercado que permita conocer a fondo las oportunidades del producto y del mercado.
La Situación
Una marca de telecomunicaciones norteamericana necesitaba información sobre el mercado para elaborar planes de marketing y ventas eficaces. También necesitaban comprender las perspectivas de futuro de más de 50 productos y servicios inalámbricos, con el fin de crear previsiones de ingresos precisas para apoyar la planificación y el desarrollo de sus productos.
A los retos existentes en la previsión de nuevas oportunidades se sumaba la complejidad de los productos, que incluían desde tecnologías consolidadas, como la conectividad inalámbrica de responsabilidad corporativa y la gestión de la movilidad empresarial, hasta tecnologías más emergentes, como la comprensión del potencial de la realidad aumentada, las redes celulares privadas y el acceso inalámbrico fijo.
La Solución
- Los CSP de IDC trabajaron estrechamente con el equipo de Telecomunicaciones para proporcionar previsiones de ingresos a cinco años, para aproximadamente 60 productos y servicios inalámbricos diferentes, que se utilizarían en la planificación y el desarrollo de productos, así como en el desarrollo de planes de marketing.
- El equipo de investigación personalizada de IDC proporcionó un apoyo integral que incluía resultados de evaluación comparativa y tres presentaciones de 90 minutos a las partes interesadas internas, para presentar los resultados y compartir ideas.
“Las previsiones… y los análisis cualitativos relacionados que analizan las tendencias… se han convertido en la fuente para el dimensionamiento del mercado inalámbrico empresarial aquí…”
Director de Inteligencia de mercado
Empresa norteamericana líder en telecomunicaciones
Los Resultados
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Previsiones de mercado y tasas de crecimiento interanuales precisas que se utilizan para dimensionar el mercado.
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Análisis cualitativos fiables y perspectivas de las tendencias del sector que respaldan los planes de productos y marketing.
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Los datos específicos del sector son ahora la fuente de inteligencia de mercado en la que confían los grupos de interés internos.