展示客户价值和投资回报率
IDC业务价值工具提供了强有力的、基于实证的视角，展示了技术投资如何推动组织成功，并助力其获得出色的财务表现。
获取销售线索 缩短销售周期
我们提供定制化的研究与分析服务，量化您的技术所带来的经济影响，重点突出财务收益、生产力提升和成本节约。
通过详细的案例研究、实际应用场景和战略演示，我们帮助您有效传达技术的价值。此外，我们的洞察力加速了潜在客户的生成，并缩短了销售周期，为您提供工具，清晰表达并向利益相关者证明您解决方案的价值。
我们的商业价值解决方案使您能够展示产品的明确优势，将其定位为客户的最佳投资选择，具体通过以下方式实现：
- 消除买方对于价格的顾虑
- 量化并传达解决方案的价值
- 培训销售团队展示投资回报率
“与IDC的合作让我们真正看到了我们为客户带来的价值。IDC商业价值工具帮助我们实现了解决方案实际影响的量化。这些洞察力对我们制定自身战略起到了突破性作用。”
IDC商业价值支持以下关键角色：
- 首席财务官（CFO）：
获取详细的投资回报率（ROI）和总拥有成本（TCO）模型，以做出明智的财务决策并为投资提供依据。 - 首席信息官（CIO）：
展示技术对现代企业的战略价值和影响。 - 销售与市场团队：
传达技术解决方案的价值，解决定价顾虑，并向客户展示投资回报率（ROI）。 - IT经理：
通过行业标准和最佳实践进行基准测试，确保投资与目标一致。 - 业务分析师：
获得洞察力，衡量技术解决方案的经济影响，并支持战略规划。
数字营销 vs. 对话：我们都在说，但是买家听到了些什么？
当今与买家的营销和销售对话正在并行展开，而结果却至关重要——买家并未从组织（或品牌）那里接收到他们需要或期望的信息。你可能会通过低互动率看出这一点。市场上充斥着大量的营销内容，也有许多销售的主动推介，但买家的参与度却与品牌投入的努力不成正比。