顧客に対する価値とROIを提示
IDC Business Valueでは、テクノロジー投資が組織の成功や財務上の成果にどのように貢献するかについて、客観的なデータに基づいた説得力のある見解を提供します。
リードの生成と販売サイクルの短縮
IDCのカスタム分析調査では、財務上のメリット、生産性の向上、コスト削減に着目し、貴社のテクノロジーを導入する経済的メリットを定量化します。
詳細なケーススタディ、実際のユースケース、戦略的なプレゼンテーションを通じて、貴社のテクノロジーの価値を効果的に伝えるお手伝いをいたします。さらに、IDCのインサイトは、ソリューションの価値をステークホルダーに明確に伝えるためのツールを提供することで、貴社のリード生成を加速し、営業サイクルを短縮します。
IDC Business Valueでは、以下の方法で、貴社のサービスのメリットを明示し、顧客にとって最適な投資であることを示します。
- 貴社の顧客における価格に対する懸念を低減
- ソリューションの価値を定量化し、その価値を貴社の顧客に周知・伝達
- ROIの実証に関する営業チーム向けトレーニングを実施
「IDCと提携することで、私たちが顧客に提供できる本当の価値は何かに気づくことができました。IDCのBusiness Valueツールは、弊社のソリューションには実際どのような影響力があるのかを測定するのに役立ちました。こうしたインサイトは、戦略を策定する上で大きな変化をもたらしました」
IDC Business Valueがサポートする主な職務
- CFO：詳細な投資収益率（ROI）と総所有コスト（TCO）モデルを入手して、情報に基づいた財務上の意思決定を行い、投資の正当性を証明できます。
- CIO：自社のテクノロジーが現代のビジネスにもたらす戦略的価値と影響を実証できます。
- 営業およびマーケティングチーム：テクノロジーソリューションの価値を伝え、価格に関する懸念に対処し、ROIを顧客に実証できます。
- ITマネージャー：業界標準とベストプラクティスをベンチマークして、投資を目標に合わせられます。
- ビジネスアナリスト：テクノロジーソリューションの経済的影響を測定し、戦略計画に役立つインサイトを入手できます。
デジタルマーケティング vs セールスの会話。私たちは皆話していますが、買い手は何を聞いているのでしょうか？
マーケティングと営業の会話は現在、並行して行われており、その結果は重要です。購買コミュニティは、組織（またはブランド）から必要または期待されるメッセージを受け取っていません。これにより、エンゲージメントの欠如が見られるかもしれません。市場には豊富なマーケティングコンテンツがあり、いくつもの営業プレゼンテーションが行われていますが、それに見合うだけのエンゲージメントが得られていないのです。