パートナーネットワークの最適化
チャネルパートナーエコシステムは常に進化しています。したがって、テクノロジーベンダーにとって、エコシステム戦略を継続的に評価、最適化、成長させることが極めて重要です。
サプライヤーが成功するには、業界、世界、さらには現地市場レベルで機会を特定する必要があります。
Channel Partner Ecosystemのクライアントの声
「当社や当社のチームが今まで評価作業にかけていた時間が大幅に削減できました。以前は6か月以上かかっていた作業が、CPEを利用することで今ではわずか2週間で済んでいるのです」
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チャネル戦略の強化
IDCのChannel Partner Ecosystem（CPE）によって、次のことが可能になります。
- 自社製品にとって最も有力な潜在的パートナーの特定
- 拡大分野におけるパートナーの活動の評価
- IDC独自のスコアと指標で潜在的なパートナーの強みを判断
- 飽和市場および、事業縮小や撤退の検討対象となる市場の特定
- 競合他社のパートナーシップにおける弱点や不足の特定
- 地理的カバレッジの拡大機会の特定
IDC CPEの利用分野
- 新しいパートナーの評価および採用
- チャネル戦略の策定および見直し
- 競合ネットワークの特定
- パートナーのベンチマーク評価
CPEがサポートする職務
- チャネル＆アライアンス
- 営業
- 事業開発
- 戦略計画
ワールドワイドのChannel Partner Ecosystem
ITベンダーのチャネル&パートナーに関する詳細な情報を提供します。ITベンダーパートナー間の相関関係を示し、テクノロジーの適用範囲、サービス提供先の業界、地理的な位置データなどを特定します。これによって、チャネルパートナーのサービス、ソリューション、および地理的カバレッジを視覚的に示すマップが作成されます。
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