IDC Sales Playbooks
IDCの調査とITバイヤーに対する広範な知見を活用して、営業担当者が、市場（テクノロジーまたは地域）のトレンドと促進要因を把握し、バイヤーにおける一般的な課題とニーズについて話し合い、貴社のソリューションでそれらの課題とニーズに対応する方法を提案できるようにします。
Sales Playbooksの利用分野
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市場の状況と背景を理解できます。
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バイヤーのニーズに応えるトークポイントを理解できます。
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課題と営業機会を特定できます。